这家曾“大促卖到第一”的天猫店还是没挺过618

  盘算下来，今年被新闻媒体报道的大店关停的消息已有不下6个，中小店铺更不胜枚举。

  电商环境越来越卷，大部分传统企业和线下门店也要开始电商化，整个赛道只会慢慢的拥挤，解决燃眉之急的办法或许只有一种方式......

  上个月的20号，在大促启动的第一天里，欧莱雅旗下美妆品牌NYXPROMAKEUP（以下简称NYX） 忽然于天猫旗舰店发布了一则闭店公告。

  据了解，NYX是欧莱雅大众化妆品部的主力品牌，曾于2021年的618大促拿下天猫国际直营彩妆品牌销量第一。即便是今年，NYX的部分产品仍跻身天猫进口眼影热销榜，位居前列。

  打开天猫店铺发现，NYX仍上架了23件商品，销量前三的分别是月销1w+的16色眼影盘、月销4000+的遮瑕霜、月销1000+的高光棒。

  据悉，该品牌在天猫、京东、抖音均有店铺。其中历史销量超4万的NYX抖音橱窗则下架了全部商品；NYX海外京东自营旗舰店仍为正常营业状态。

  值得一提的是，除了线上店铺之外，NYX微信公众号、微博账号已经注销；小红书账号以及抖音账号自2024年1月27起已停止更新。

  按照各个线上店铺及账号的动作来看，NYX的这条业务线或许会走它的同门师兄“美宝莲”的路。2年前，母公司欧莱雅就已陆续关闭美宝莲线下店铺，逐步退出国内市场。

  不过据2023年财报显示，欧莱雅大众化妆品部门期内营收同比增长12.6%至超150亿欧元。其中，彩妆销售额增长16%。欧莱雅特此点名表扬NYX等旗下一众品牌的业绩贡献。

  在疫情环伺的2020年，欧莱雅旗下的大众化妆品业绩同比下滑近10%，上文提到的品牌均有不同程度的下滑。

  彼时，NYX宣布将全面撤离中国香港和澳门市场的线下零售店和百货专柜。同门的美宝莲也开始慢慢地调整线年，美宝莲宣布关闭全国80家线下店，仅保留屈臣氏内的专柜，国内的整体业务线皆转移至线上。

  与之“相伴”撤退的还有，韩国平价彩妆BBIA碧娥、美国平价彩妆e.l.f、雅诗兰黛旗下的Too Faced、美国品牌露华浓等。这一些品牌大多选择了关停线上店铺，逐渐退出中国市场。

  在平价彩妆赛道里，花西子、完美日记、橘朵、玛丽黛佳等本地品牌狂卷低价，打得曾经风靡市场的NYX措手不及。卷低价，势必要损失利润。面对薄浅的利润，

  在这不断推陈出新的市场中逐渐失去话语权。尽管NYX天猫店部分商品的销量很高，但有媒体爆料称大部分产品付款人数为三位数。而且NYX仅有线上店铺，在线下少有涉足，造成了

  不仅如此，NYX在社交平台运营上也十分“偷懒”，在主打美妆的小红书平台上，其账号的更新频率是按月来推送的；NYX香港公众号自于2020年7月就已停更。

  低价卷不过，怠惰的运营策略，也没有爆款单品的NYX，浑身上下拿不出一项有用的核心竞争力，就这样在偌大的国内市场里高不成低不就，随波逐流。关店或许也不冤。

  无论是NYX所处的平价彩妆领域，还是其他各行各业，在存量环境下，哪怕你是曾经的头部电商，找不到方向势必逃不开内卷、没业绩的现实。

  很多努力的头部商家，业绩还在增长，甚至还在扩品类。因为竞争对手不干了、放弃了，腾出了大量市场空间。

  中小商家们只能深陷价格战，在降价、降品质、降材料，甚至降良心的环境里挣扎。这是一条不归路，因为永远有人会用更低劣的方式比你更便宜。

  所以在当下的经济环境里，你的各项核心竞争力变得特别的重要。譬如现金流、供应链、服务能力，甚至

  因为俱乐部里有一群靠谱的亿级电商老板，无论战略还是战术、资源问题还是管理问题，

  金冠俱乐部有一位做灯饰的会员，对标欧普、美的。别人有品牌，价格实惠公道，卖三五百，把他打得“满地找牙”。经过俱乐部一众兄弟的指导，他开始涨价，卖到1500，为什么？客户在欧普买的是灯，在他那买的是整个家庭的照明解决方案。

  他们用的是装修设计师，每接待一个客户就去研究客户的房型，提供照明的解决方案。他有附加值，有价值创造，所以大品牌卷不到他。谈的客单价最高能达到上百万，企业营业额没下降，利润还提高了一倍。

  我们宁愿“迷信”兄弟，也不要轻信外面的大师。所以我们提议大家多研究高手、链接高手、请高手指导，看他们是如何来解决你遇到的问题的。如果你也想被高手指导，迅速增加，能添加下方二维码快速咨询入会，当然我们的门槛很高，仅限年营业额1个亿以上的企业老板加入。创始人老高会亲自面试，上个礼拜已经拒绝了4个申请者了。