洞察易禾兴、中玖商联、大无大有、许霞酒业的差异化竞争力塑造丨酒业家团队走进河南②

  酒业进入存量时代，市场资源有限，竞争白热化加剧，生存与发展，成为当下企业和酒商的核心诉求。怎么样才能做好核心市场，如何从存量中寻找增量，成为了生存与发展的重中之重。

  行业发展的关键时刻，更要重视核心市场、核心人群的发展动向。河南，不仅是酒类的主销地市场，更是酒类产品的集散地，其市场潜力和战略地位不言而喻。河南也是优质酒商的聚集地，河南地区特殊的市场环境催生了经销商的自我变革，在渠道新模式、新方法、新路径方面，河南经销商的改革都走在了全国的前列。

  当下，河南的酒类市场有哪些新变化、新特征、新动向？河南市场的一线酒商生存状况如何？他们有哪些“生存法则”？采取了哪些形式的“自救”？带着这样一些问题，酒业家团队走进酒业主销地河南，走访河南18地市的优质头部经销商，从一线寻找答案，寻找穿越周期的方法。

  作为一名行业老兵，张宗良自1996年在国医大师的建议下，为养生开始自饮黄酒。2003年依托原有副食代理业务进军黄酒品类，代理古越龙山、女儿红、状元红等知名品牌。如今已发展为古越龙山、女儿红品牌在北方事业部顶级规模的经销商。

  郑州易禾兴商贸有限公司的发展壮大离不开黄酒，当然也让黄酒品类得以走出华东，在河南市场深深扎根。据张宗良介绍，河南市场整体黄酒销售额不足1亿元，其中古越龙山女儿红销量约占一半，且河南黄酒客单价近两年呈现上升趋势。黄酒养生概念正在走向大众。

  在20余年的发展历史中，郑州易禾兴商贸有限公司从始至终坚持差异化的渠道拓展思路，在做好商超、流通、餐饮等传统渠道的基础上，借助黄酒的功能性开拓制药、保健品、大型食品厂等企业端销售渠道。2023年又开始代理汾溪白酒，探索布局清香光瓶酒，通过黄酒渠道优势拓展增量空间。

  一场供应链革命，正在河南酒类连锁中悄然发生。2023年4月，由13家来自河南省各区域的酒类连锁抱团组建了中玖商联供应链管理有限公司，共同布局酒水供应链，目前辐射门店数量已超过1000家，并着手打造中玖商学院以提升组织能力。

  据李洪延介绍，“集采分销”是公司13家股东集体采购，“联采分销”是内部股东联合采购，通过这两种方式，目前中玖商联已经与水井坊、仰韶、宝丰等多家酒企达成合作，还在千岛湖啤酒开发了A卡精酿啤酒，以打造自有品牌。在李洪延看来，集采的资源优势和连锁的推新能力相结合，解决了当下连锁供应链门槛较高、价格不稳定的痛点，大幅度的降低了资金成本和库存水平，提升了综合利润。

  作为一位曾在名酒企业、大商公司有过多年工作经验的从业者，张西方对当前的行业调整期有相当深刻的见解，他认为当下的经销商普遍缺乏安全感，运营压力变大，价格越来越卷，利润持续走低，中小型酒商选对赛道是首要任务。

  据介绍，大无大有酒业围绕17大名酒和53优品牌打造供应链体系，将高性价比的优质名酒产品导入到便利店、生活超市以及其他快消品渠道，开辟了全新的市场空间。此外，张西方还战略投资了贵州董宛酿酒有限公司，利用小众香型进行圈层培育，在复杂多变的大众环境中建立自己的差异化竞争壁垒。

  “卖金沙回沙，看郑州许霞。”在郑州百荣市场里有这样一家低调、务实的老牌大商——许霞酒业。在多年发展历史中，许霞酒业始终选择与名优品牌同行，主推能动销的高性价比产品，逐步建立起出色的渠道运营能力，在行业调整期依然能够稳步前行。

  如今，许霞酒业已成为金沙回沙酒的全国头部运营商，在酱酒领域已具备充足的品牌优势和渠道优势，并考虑增加一款浓香型名酒的高性价比产品，适应大众消费需求的变化。许霞始终认为，白酒生意遇到阶段性困难很正常，最重要的是具备长时间坚持的定力。

  10月17日，由酒业家传媒、中酒展组委会主办的2024中酒展·酒商大讲堂将在河南郑州举办，本次活动立足河南，再次带领酒业人深耕酒业主销地，并邀约100+河南地区最具实力的渠道品牌、优质经销商企业参会，与河南核心经销商资源面对面交流；同时，本次活动现场还将邀约顶级酒业专家现场分享，共议行业热门话题，共同寻找新周期的关键机遇。

  本次活动将用两天时间，举办1场干货论坛，1场社交晚宴，2场流通渠道游学，多位酒业先锋实操和理论引领讲师现场分享，与百余位河南地区优质头部经销商面对面交流，一起看透当前行业发展现状，拨开发展迷雾，守住生存线，蓄力穿越周期。

  本活动仅向部分优质品牌及企业开放「展示名额」，名额「仅有20席」，先到先得！欢迎有意向的企业或品牌提前预定席位。公司参与可联系：189 7167 6107。