第三季净利下滑！赞助演唱会、打造文创园会稽山加码年轻化

  10月28日，会稽山发布第三季度报告，公司营收同比增长4.14%至3.26亿元，归属于上市公司股东的净利润同比下滑12.15%至2185.04万元。

  第三季度，会稽山在年轻化道路上的动作频频，不仅赞助了明星演唱会，还成立绍兴市会稽山微醺小镇运营有限公司，以运营其文创园项目。不过因为营销投入大，其前三季度销售费用增加了66%。而此前就有投资者担忧，一旦公司营收增长放缓，过高的销售费用或侵蚀利润。

  会稽山总部在浙江省绍兴市，主要经营活动为黄酒的研发、生产和销售，产品主要有“会稽山”“乌毡帽”“西塘”“唐宋”等品牌各类黄酒。

  第三季度，会稽山营收同比微增4.14%，为3.26亿元；净利润则出现了下滑，同比降12.15%至2185.04万元；经营活动产生的现金流量净额同比下滑47.91%至7334.88万元。

  对于第三季度经营活动产生的现金流量净额同比大幅度地下跌，会稽山解释称，主要是承兑汇票本期兑付及费用增加所致。

  不过，整个前三季度，会稽山营收和净利润仍维持了增长，分别增长13.52%和8.94%。

  具体到产品，前三季度，会稽山中高端黄酒出售的收益增长了10.65%，普通黄酒出售的收益增长了8.15%，其他酒出售的收益增长了51.09%。

  会稽山相关负责人对南都湾财社记者表示，“其他酒”包含了“一日一熏”等年轻化产品。

  从渠道方面看，会稽山直销（含团购）、批发代理和国际销售三个渠道的收入都有所增长。其中，直销（含团购）增幅最高，为18.85%。

  从区域上看，会稽山也在努力走出江浙沪“包邮区”。前三季度，其在浙江、江苏和上海三个地区的出售的收益同比分别增长6.79%、13.33%和2.33%。而江浙沪之外“别的地方”的出售的收益则同比大幅度增长77.06%。

  不过，要论收入占比，“别的地方”仅占其总出售的收益的12.27%，份额仍较小，尤其是与古越龙山相比。今年前三季度，古越龙山“别的地方”出售的收益占总收入的四成左右。

  经销商方面，前三季度，会稽山经销商增加了370家，减少了143家，净增加227家，达到1775家。其中，“别的地方”经销商增加了154家，减少了31家，净增加123家至696家。

  值得一提的是，前三季度，会稽山销售费用大增，从去年同期的1.30亿元，增长66%至2.16亿元；研发费用也较去年同期的1439.30万元增加两倍至4259.09万元。

  会稽山相关负责人对南都湾财社记者表示，研发费用大增主要是自去年以来公司持续加大了黄酒在发酵微生物、酿酒工艺、酿造设备等方面的研究投入所致。销售费用大增是因为全面营销费用投入和营业销售人员同比增长所致。

  关于销售费用大增，在今年8月份的半年度业绩说明会上，就有投资者表达了公司利润就很可能被侵蚀掉的担忧。

  该投资者表示，“公司上半年销售费用大幅度增长，远超于营收增幅，致使扣非净利润增幅不足5%。不免让人担心未来营收增长放缓一些或回落的话，公司利润非常容易被侵蚀掉。”

  面对如何避免营收增长乏力时销售费用对利润反向侵蚀的提问，会稽山回应称，“售费用增长的重要的因素为本期职工薪酬增加、及广告宣传促销等业务支出增加。公司执行‘会稽山’‘兰亭’双品牌战略，强化组织能力建设，不断深化终端下沉管理，同步加大线上线下宣传推广力度，力争达到业绩增长目标。同时公司在费用投入方面将随市场表现做一直在优化。”

  年轻化正在成为会稽山的重要抓手。今年以来，其年轻化新品“一日一熏”多次受到外界关注。据介绍，该产品除了在线上销售，也已经启动线下销售业务规划，将有重点、有明确的目的性地面向长三角核心城市推进便利店、餐饮等线下渠道的业务拓展。

  除了在酒体上进行创新，会稽山还借助小镇概念，打造黄酒文创文旅综合体。今年9月24日，会稽山注册设立了绍兴市会稽山微醺小镇运营有限公司，注册资本500万人民币。该公司营业范围包括园区管理服务、企业管理、物业管理、文化场馆管理服务、旅游开发项目策划咨询等一般项目和房地产开发经营、食品销售、住宿服务等许可项目。

  根据会稽山今年6月份发布的消息，公司文创园项目成功签约。该项目旨在打造一个集历史记忆、文化体验、科学技术创新、休闲娱乐于一体的黄酒文创文旅综合体。“通过活化利用，我们还需要把园区打造微醺的世界，让到园区来的客人享受到微醺的轻松和乐趣。”会稽山表示。

  此外，在创新消费场景方面，会稽山还抓住当下火爆的演唱会经济，在今年赞助了水木年华“所以少年人”2024巡回演唱会南京站和杭州站。

  “通过演唱会、音乐节等生活化场景植入，将黄酒消费场景延伸到了更广阔的领域。”会稽山表示，将继续探索更多与音乐结合的可能性。

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