中国美妆老迈“换帅”：85后温州小伙接棒公司半年收入逾越50亿

  发布公告称，联合创始人、原公司董事兼总经理方玉友因个人原因不再续任，由公司创始人侯军呈的儿子侯亚孟顶替总经理一职。

  现年55岁的方玉友是侯军呈妻子方爱琴的弟弟，现在，舅舅将接力棒交到外甥手中。据悉，侯亚孟生于1988年12月，现年36岁，自2014年起上任于珀莱雅公司电商部，之后担任过公司董事、副总经理，触摸的多是偏创新和出海的事务。

  时刻回到上世纪90年代，正在做化妆品经销的侯军呈，把开修车铺的方玉友拉入了行，创立了“燎原日化公司”，两个温州人靠署理丁家宜、艾丽碧丝、小护理、羽西、露华浓等品牌发家。进入21世纪，欧莱雅、宝洁、雅芳等外资品牌凭仗强壮的资金优势、技术创新和运营出售才能，对本乡品牌实施降维冲击。

  03年的时分，眼看曾署理过的国产品牌一个个倒下，侯军呈、方玉友决议创立了一个归于自己的品牌，珀莱雅由此诞生。依托从前堆集的经历，他们挑选从三四线城市的日化专营店切入百货商场货台、商超等，既避免与外资正面硬碰硬，又成功争夺县城35岁-55岁女人的注意力，逐渐在商场站稳脚跟。

  早在2012年，珀莱雅就开端布局线上，组成电商团队“美丽谷”，通过天猫、唯品会、京东等途径直营或代销。2017年成功上市后，公司更是加大力度布局电商范畴，牢牢抓住了直播电商盈余期。2023年，珀莱雅来自线%。双十一登顶天猫护肤品牌出售TOP1，打败欧莱雅；旗下彩妆品牌“彩棠”位居第二，仅次于圣罗兰。

  除了猛攻途径，珀莱雅的成功离不开营销。建立的第三个年初，方玉友就花了600万请叶茂中做品牌规划，在后者的主张下，珀莱雅以“深层补水专家”的定位切入商场，由大S徐熙媛出演的“深、深、深，深层补水专家”的广告高调登陆各大卫视、时髦媒体、公交车、楼宇广告牌，极大的提高知名度。

  往后开展，珀莱雅开端一轮又一轮的营销风暴，约请宋仲基、唐嫣、高圆圆、马伊琍、佟丽娅等担任代言人；豪掷一个多亿抢下2011年大热古装剧《宫》的播映冠名权，并在次年冠名了湖南卫视金鹰剧场。

  与此同时，公司坚持履行“推大单品战略，建立品牌矩阵”，主品牌珀莱雅形成双抗、红宝石、源力、能量四大产品系列。旗下还具有彩棠、Off&Relax(OR)、悦芙媞、CORRECTORS、INSBAHA 原色波塔、优资莱等品牌，掩盖护肤、彩妆、洗护等范畴。

  多管齐下，珀莱雅的出售额节节攀升。上一年运营收入同比增加39.45%至89.05亿元，净利润同比增加46.06%至11.94亿元，正式逾越有百年前史的上海家化（2023年营收营收同比下降7.16%至65.98亿元，净利润同比增加5.93%至5.0亿元），坐上了国货美妆的“头把交椅”。

  本年上半年，珀莱雅完成盈余收入50.01亿元，净利润7.02亿元，同比别离增加37.90%和40.48%。依照这一增加趋势，有望成为第一个年营收破百亿的国货美妆企业。

  当然，珀莱雅并非无忧无虑。一方面，尽管旗下品牌很多，但能打的不多。主品牌珀莱雅上一年收入同比增加36.36%至71.77亿元，占总营收的80.73%；上半年创收39.81亿元，贡献度挨近多半。另一方面，重营销轻研制，上一年研制费用同比增加35.59%至1.74亿元，营收占比仅为1.96%，远低于同行；出售费用到达39.72亿元，同比增加42.59%，逾越运营收入增加率。

  珀莱雅间隔“做国际的珀莱雅”这一方针，还有十分长的路要走。作为比照，欧莱雅具有37个品牌，兰蔻、科颜氏、圣罗兰、赫莲娜……随意拎哪个出来都是“扛把子”，运营脚印遍及100多个国家和地区。上半年全球总出售额到达221.21亿欧元（约合人民币1744亿元），同比增加7.3%。

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