会稽山上半年业绩增长背后：广告费翻倍九成收入来自江浙沪

  8月21日，黄酒行业有突出贡献的公司会稽山绍兴酒股份有限公司发布半年报。今年上半年，会稽山营收达到7.36亿元，同比增长18.24%，归属于上市公司股东的净利润0.91亿元，同比增长15.63%。

  营收利润双增长背后是会稽山对营销和研发的投入，上半年其销售费用和研发费用分别同比增加了79.96%和203.45%，尤其是6·18期间在直播渠道卖力推广的“一日一熏”气泡黄酒产品，引发行业及长期资金市场关注。会稽山相关负责人对南都湾财社记者表示，该产品慢慢的开始在线下铺货。

  会稽山总部在浙江省绍兴市，主要经营活动为黄酒的研发、生产和销售，产品主要有“会稽山”“乌毡帽”“西塘”“唐宋”等品牌各类黄酒。

  今年上半年，会稽山营收达到7.36亿元，同比增长18.24%，归属于上市公司股东的净利润0.91亿元，同比增长15.63%。会稽山称，营收增长主要系销量增加所致。

  今年上半年，会稽山中高端黄酒上半年出售的收益为4.86亿元，同比增长了13.17%；普通黄酒上半年出售的收益为1.91亿元，同比增长了29.08%，其他酒出售的收益为4385.99万元，同比增长了48.02%。

  从区域来看，会稽山也正在努力走出“包邮区”。其上半年在江浙沪及别的地方的出售的收益都实现了增长，其中，别的地方出售的收益达到6667万元，同比增加了57.38%，增幅高于江浙沪地区。同样，上半年其在别的地方的经销商净增加了57家，截至期末，其在别的地方共有经销商630家。

  不过，即便如此，江浙沪依然“包揽”了会稽山九成左右的出售的收益。上半年，会稽山在江浙沪三地的出售的收益总和为6.49亿元，占总出售的收益的90%。

  日前，黄酒另一大头部企业古越龙山也发布了半年报，今年上半年，古越龙山营收达到8.90亿元，同比增长了12.83%，其中，近六成收入来自江浙沪地区。黄酒“深居”江浙沪地区的状况依然未变。

  “黄酒消费区域相对较为集中，整个行业市场推广合力不够，也限制了黄酒在全国范围的推广。”在财报中，谈及可能面临的风险时，会稽山表示。

  同时，两家企业的海外出售的收益都略有下滑。其中，古越龙山上半年国际出售的收益为1719.79万元，同比下滑了7.19%；会稽山则为536万元，同比下降2.78%。

  半年报显示，上半年，会稽山销售费用达到1.4亿元，同比大幅度增长了79.96%。其中，广告宣传促消费为0.64亿元，同比增加了122.58%。

  据介绍，今年上半年，会稽山在高端化、年轻化两端寻求突破。其中，在高端化方面，采取高端场景赋能、圈层传播链接、品鉴会回厂游等造圈行动，以提升兰亭品牌知名度和美誉度；在年轻化方面，重点打造气泡黄酒，采取与抖音顶流白冰跨界合作的破圈行动，在6·18 期间“一日一熏”产品三天直播销售额破千万元。

  除了在线上推广，“一日一熏”气泡黄酒也慢慢的开始在线下铺货。“‘一日一熏’已经在杭州、苏州和上海等市场线下试点销售，主要面向便利店和餐饮店等渠道进行推广。”会稽山相关负责人对南都湾财社记者表示。

  重营销的同时，会稽山上半年的研发费用也同比增加了两倍，达到2708.97万元。会稽山在财报中称，报告期内，公司开展产学研合作，完成了“气泡米酒”等12只新品研发，“一种黄酒压滤装置及压滤工艺”“一种气泡黄酒离心过滤装置及生产的基本工艺”获得了国家发明专利。

  上述负责人对南都湾财社记者表示，12个新品主要还是传统黄酒产品的升级产品。其中，“气泡米酒”为微醺低度酒，已经在抖音等电子商务平台上市销售。南都湾财社查询发现，该产品酒精度为6度，290ML12瓶装售价139元。