亮点重重“三巨头”半年报交卷黄酒复兴未来可期

  8月30日晚间，金枫酒业发布2024年上半年财报，至此，三大黄酒上市公司古越龙山、会稽山、金枫酒业均公布了今年上半年业绩。

  从3家披露的多个方面数据显示，2024年上半年古越龙山、会稽山、金枫酒业营收分别为8.9亿元、7.36亿元、2.37亿元，同比增长为12.83%、18.24%、18.03%，其中，古越龙山、会稽山营收、利润均实现双增长。

  在黄酒复兴的时代背景下，古越龙山、会稽山展现出连续且高质量的业绩增长，不仅让行业看到了其作为领军者的发展实力，极大地增强市场信心，为整个黄酒产业的高水平质量的发展注入了强劲动力。

  8月15日，古越龙山发布2024半年报，营收、利润实现双增长。财报显示，公司上半年营业收入8.90亿元，同比增长12.83%；归属于上市公司股东的纯利润是9478.04万元，同比增长5.36%，

  8月21日，会稽山发布2024年半年度报告。报告数据显示，会稽山2024年上半年（1-6月）实现营业收入7.36亿元，同比增长18.24%；归属于上市公司股东的净利润0.91亿元，同比增长15.63%。

  8月30日，金枫酒业发布2024年半年度报告，财报显示上半年实现营业收入2.37亿元，同比增长18.03%；归属于上市公司股东的净利润亏损1559.99万元，同比转亏。

  随着黄酒认知度的不断的提高和高端化趋势的持续增强，古越龙山、会稽山以开放的姿态和创新的精神，成功拓展了花钱的那群人的边界，为业绩保持强劲增长奠定了坚实的基础。上半年，古越龙山、会稽山营收、利润实现双增，持续释放出向好业绩与创新发展策略，引领着整个黄酒品类的破圈发展。

  为实现业绩增长，近年来，多家黄酒头部企业在优化产品结构的同时，推出高端黄酒产品，以适应消费市场的升级。

  比如，古越龙山重点打造“国酿”、“青花醉”系列为代表的核心高端产品，带动公司产品结构向高走、向上走；会稽山以兰亭高端产品为代表，进行高端化布局；金枫酒业升级高端品牌“石库门”等。

  古越龙山持续推进“高端化、年轻化、全球化、数字化”的四化战略，引领黄酒品类复兴，高端化是公司核心战略之一。从主要营业产品的贡献来看，古越龙山上半年中高档酒实现盈利收入6.20亿元，同比增长14.17%；普通酒实现盈利收入2.51亿元，同比增长15.56%。在业绩会上相关负责这个的人说，高端国酿系列在内的核心高端产品销售同比增长49.03%。

  会稽山高端引领成效也在持续增强。报告期内，会稽山中高端黄酒实现出售的收益4.86亿元，同比增长13.17%；普通黄酒实现出售的收益1.91亿元，同比增长29.08%。其中，中高端产品为会稽山贡献了超60%的营收，这也契合当下消费市场对品质需求的提升。

  金枫酒业方面，石库门作为其高端品牌，近年来一直围绕海派文化不断探索新玩法、研究新的消费趋势，启动了一系列“石库门+”主题营销活动，上半年，分别以“上海年味，石库门”、“在上海 就喝石库门”为主题，展开 CNY 和端午、618 等节庆营销，传播送礼、聚餐就选石库门的消费场景，深挖品牌文化内涵，提升品牌形象。

  不论是古越龙山“国酿1959”，还是会稽山“兰亭”，高端化慢慢的变成了行业发展的新趋势共识之一，而黄酒的高端化对应的是全国化发展的加速。

  今年上半年，黄酒企业的全国化进程明显加快。古越龙山北拓西进持续完善全国化销售网络布局，形成以18个分公司、1个酒管家（线上）为核心的销售网络，覆盖全国各大中城市，同时加快海内外市场布局，报告期内新增泉州、巴黎等品鉴馆4 家，新增全国经销商92家，新增海外经销商4家，设立古越龙山国酿事业部，积极探索新的商业模式，累计开设品鉴馆57 家，用“文化+美酒+美食”的形式，拓展黄酒高端市场，进行年轻花钱的那群人培育。财报显示，1-6月，古越龙山在江浙沪以外别的地方销售占酒类总销售的38.66%，同比增长17.23%，加速走出“包邮区”。

  会稽山加大了市场投入，今年上半年采取了一系列市场动作，在成熟市场精耕细作带动消费升级，在基础市场加大推广做大众消费培育，实现存量与增量同步突破。从区域市场情况去看，会稽山在浙江销售4.35亿元，同比增长14.7%；江苏销售0.6亿元，同比增长13.64%；上海销售1.54亿元，同比增长20.96%；别的市场0.67亿元，同比增长57.38%。无论重点市场，亦是全国市场，或是产品结构升级，会稽山都释放出强劲增长的信号。

  行业竞争非常激烈，金枫酒业全方面提升营销中心基础管理，启动攻坚战。以问题为导向，积极优化经营销售的策略，启动“两山”+“市区”+“新零售”三维战役。宝山、金山区域及市区，瞄准竞品，推出竞争性产品，抢夺市场占有率，稳住基本盘。新零售渠道坚持聚焦石库门中高端产品整体策略，推进完善直播带货模式。

  近年来，黄酒企业痛定思痛，为了打破行业困局，不停地改进革新消费场景，用推出更符合年轻人喜好的新产品、开设线下品鉴馆、与大热IP联名等方式加强与新兴花钱的那群人之间的联系，以此破局。

  2024年上半年，古越龙山加强品类年轻化创新。从市场需求出发研发新口味、新包装，重点围绕低度、利口以及潮流化的年轻化产品做工艺创新，报告期内推出年轻化战略品牌“状元红”核心产品“啡黄腾达”咖啡黄酒，累计销售近 2 万箱，以及青柠黄酒等新品。通过酒馆品鉴、线上线下相结合的方式加强营业销售创新，紧密连接年轻花钱的那群人，深化消费培育和品牌价值传递，以新业态赋能销售注入品牌新活力。

  在创新力方面，会稽山“一日一熏”气泡黄酒体现得淋漓尽致，“一日一熏”代表着黄酒年轻化的未来，验证了黄酒在年轻花钱的那群人中有很大的市场。报告期内，会稽山开展产学研合作，完成了“气泡米酒”等 12 只新品研发，“一种黄酒压滤装置及压滤工艺”“一种气泡黄酒离心过滤装置及生产的基本工艺”获得了国家发明专利。

  金枫酒业坚持传承与创新，在行业内率先实现传统黄酒工业化生产，并致力于科研能力的提升，通过工艺改革、技术创新、新品研发，加快传统工艺与现代科技的融合，增强企业核心竞争力，对现有和酒浓香五年、金标、和酒银标等产品做配方升级，完成《石库门公司架子曲试验项目》与《馥郁香黄酒和利口黄酒新产品的开发》合作项目的验收。金枫酒业开发了行业标杆——“上海么糖”无糖黄酒，轻养生适合年轻消费者的红卟卟果味黄酒等，正朝年轻化、高端化、差异化方向发展。

  作为三大世界古酒之一的黄酒，唯中国独有，酿造技术独树一帜，堪称“国粹”。

  近几年，国家对于酒类产业贯彻“优质、低度、多品种、低消耗”的方针，积极实施 “四个转变”：普通酒向优质酒转变，高度酒向低度酒转变，蒸馏酒向酿造酒转变，粮食酒向水果酒转变，提出要积极发展黄酒。今年以来，浙江省委省政府提出要全力支持黄酒等历史经典产业重塑辉煌，进一步加快文化发展，讲好讲美历史经典产业故事，焕发产业活力，打造多维立体式文化传播格局，提升产业知名度和美誉度。

  在大健康时代的背景下，健康的黄酒品类具备多重优势，当下，黄酒企业守正与创新并行，结合消费趋势，以健康为基调，不断调整优化产品结构，积极把握健康化、高端化的发展契机，充分的利用黄酒天然的健康属性与无可比拟的文化优势，打造出各式各样的符合现代消费需求的高品质产品，让我们消费者看到“老黄酒”在新时代焕发出的强劲动力。

  近年来，黄酒头部企业稳步发展，市场占有率持续稳步增长，市场与品牌集中度进一步提升，促使头部企业获得更多的资源能力与发展机会，充分的发挥其自身优势和引领作用，推动行业整体升级，为黄酒行业打开创新发展的新空间。

  随着下半年黄酒旺季的到来，黄酒企业有望迎来更高的增长，特别是头部品牌呈现的稳健增长节奏，黄酒产业有望迎来一波提振风潮。