中国酒出海周报茅台2023年出口额占行业比重下降；五粮液和南半球酒企合作；日本侍酒师团考察古越龙山

  中国酒出海，在品牌推广、新品上市、口味口感、销售渠道、合作伙伴、关税税率、饮用习惯、标准制定、政策法规、生活方式等方面，都面临着和国内不一样的挑战。

  出海动态的开辟旨在收集出海信息，建言献策，突破壁垒，让中国酒走出国门，香飘海外，影响世界。

  4月13日，在海口举行的第四届中国国际消费品博览会上，茅台集团宣布贵州茅台的出口额占中国白酒出口额的77%。茅台集团已形成白酒、红酒、果酒的出口产品矩阵，产品销往全球64个国家和地区，入选《中欧地理标志保护与合作协定》和《中泰“3+3”地理标志互认互保产品清单》。

  这次消博会，茅台以全球战略合作伙伴特别身份加入。早在3月25日，茅台集团与海南国际经济发展局签署战略合作协议，双方将在品牌全球化市场发展探索更多机遇。

  贵州茅台从2022年着力统筹国内国际两个市场一体构建以来，国外市场的收入大幅度的提高。年报显示，2022年和2023年，贵州茅台国外市场营收分别为42.4亿元和43.5亿元，分别占白酒行业出口额的88%和77%。

  明明出口额增长了，占行业比重却会降低，这在某种程度上预示着贵州茅台在国外市场一枝独秀的局面正在改变。

  去年，茅台出口额同比增速放缓，从2022年的60%以上降至去年的2.6%。

  据海关统计，去年，白酒行业出口额为8亿美元，同比增速实现了双位数增长，达12%。这说明除了贵州茅台，多家白酒企业已经把国际化作为长期稳定、实现可持续增长的重大战略，不断培育和拓展国外市场，快速提升出口额。

  对贵州茅台来说，近年来，经营成本率似乎成了制约在海外加大投入的关键。去年和2022年，该公司在海外的经营成本就没有增长，均为3.4亿元。

  从年报可以测算出，2021年和2022年，贵州茅台在国外市场的经营成本率分别为9%和8%。到去年，茅台的国外市场经营成本率降至和国内持平，均为7.8%。比较茅台不同渠道的经营成本率，去年最高的是批发代理渠道，为10%，最低的是直销渠道，仅为4.5%。

  包括茅台在内，海关多个方面数据显示，去年，我国白酒出口量总计1.5万吨，同比下降5%左右。其中，茅台海外销量为1978吨，同比下降2%。根据国家统计局数据可以测算出，去年，白酒出口量仅占全国白酒产量的0.3%。因此，仅靠提升产品单价带来的出口额增长不可持续，量价齐升尤其是量的突破才算真正打进了国际市场。

  五粮液官微消息，当地时间4月18日，五粮液在新西兰奥克兰市参与了由四川省经济合作局主办的中国（四川）—新西兰经贸文化推介交流会，五粮液集团进出口有限公司与总部设在新西兰的佰久国际有限公司签署了合作协议，将进驻当地连锁酒铺Liquorland、SkyCity旗下高端中餐厅和娱乐场所。

  从4月17日起，五粮液真正开始启动2024年“和美全球行”活动，走进了新西兰、智利、巴西等大洋洲、南美洲国家。五粮液与智利当地最大的进口批发商、多品类酒水饮料集团Compañía Cervecerías Unidas SA集团（下称CCU集团）达成合作意向。五粮液董事长曾从钦率五粮液集团进出口有限公司等一行拜访调研了智利干露葡萄酒集团，双方在销售渠道建立、市场推广及品牌建设等方面达成战略合作意向。

  从公布的有关数据来看，新西兰、智利和巴西酒类市场的规模均不如中国，其中最大的是巴西市场，最小的是新西兰。但除新西兰外，烈酒的年出售的收益均超过百亿元。中国白酒在这些市场占比较少，有着非常大的潜力空间。

  从合作的企业来看，干露葡萄酒集团是南美洲最大，世界上的排名前五的国际葡萄酒酒业集团，有140年历史，是智利最古老的酒庄之一。CCU集团成立于 1850 年，总部在智利圣地亚哥。CCU作为一家历史悠远长久的多品类饮料上市公司，业务遍及智利、阿根廷、玻利维亚、哥伦比亚、巴拉圭和乌拉圭等多个国家和地区。该公司生产和销售饮料，包括碳酸软饮、花蜜、果汁、运动饮料、能量饮料以及速溶粉末饮料的即混产品。在巴拉圭， CCU集团通过其子公司生产和分销 Puro Sol 品牌的果汁。

  贵州珍酒官微消息，贵州珍酒与中国免税品（集团）有限责任公司（下称中免集团）进行合作，珍酒产品将陆续入驻中国珠海免税集团、中国深圳免税集团、王府井集团免税板块、中国港澳台市场免税店等。

  据中免集团官网介绍，中免集团已设立了涵盖机场、机上、边境、客运站、火车站、外轮供应、外交人员、邮轮和市内（离岛、离境）等类型的200余家免税店，每年为近2亿人次的国内外游客提供免税商品服务，已发展变成全球上免税店类型最全、单一国家零售网点最多的旅游零售商。

  古越龙山官微消息，4月12日-13日，日本高级侍酒师考察团到访古越龙山。考察团成员包括日本侍酒师协会名誉侍酒师田边由美，她被誉为“日本葡萄酒界的领军人物”，也是知名葡萄酒教育家。成员还有日本侍酒师协会副会长君岛哲至，他曾主导清酒侍酒师资格认证制度的建立。世界顶尖侍酒师及IWC葡萄酒与清酒双料评委伊藤寿彦，米其林餐厅“の弥七”主厨山本真也及经销商代表、高档餐厅总经理也到访。

  古越龙山董事长孙爱保介绍，古越龙山绍兴酒已出口至45个国家和地区，其中日本市场尤为突出。

  他表示，在日本推广绍兴黄酒可围绕三大方面展开：利用清酒与绍兴酒的紧密联系，增进双方认知；鉴于亚洲人偏寒性体质，温性的黄酒尤为适宜；考虑到日本人喜爱海鲜，黄酒的温性恰好能与海鲜的寒性相中和，因此黄酒是海鲜的绝佳佐餐酒。考察团成员伊藤寿彦计划将“只此青玉”推荐给每一家他担任选酒顾问的米其林餐厅。

  去年5月8日，古越龙山推动全球首个绍兴酒侍酒师培训中心在日本东京成立，希望侍酒师把正确的绍兴酒知识带给消费者，引领日本的饮食文化和黄酒文化，扩大黄酒销售。此次邀请日本顶级酒业人才为黄酒的发展提供相关建议，就为了推动绍兴酒的高端化与全球化进程。

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